Kundbesök: En rundtur i Oasis Bingfeng Closed Circuit Cooling Tower Factory

Kundbesök: En rundtur i Oasis Bingfeng Closed Circuit Cooling Tower Factory

Klockan nio på morgonen stannade en affärsbil vid porten till Oasis Bingfeng-fabriken. Ut klev inköpschefen och utrustningsingenjören från ett kemiföretag i Hebei. Deras syfte: att inspektera produktionsförmågan hoskyltorn med sluten kretsförsta hand.

Försäljningschefen ledde in kunderna i verkstaden. Första stoppet var råvaruområdet, där magnesium-aluminium-zinkbelagda stålplåtar var snyggt staplade vid sidan av rostfria stålrullar. Upphandlingschefen tog upp ett provark och undersökte skärkanten noga. "Varför är inte skärkanten belagd med rostskyddsbehandling?" frågade han. Försäljningschefen svarade: "Magnesium-aluminium-zinkbelagt stål har självläkande skärkanter - ett skyddande lager bildas automatiskt efter kapning, så ingen extra beläggning behövs."Kunden nickade och lade tillbaka provet.

Det andra stoppet var svetsområdet. Flera svetsare utförde TIG-svetsning på spolar, med enhetliga, jämna svetsfogar. Maskiningenjören böjde sig ner för att titta en stund. "Gör du oförstörande provning på svetsarna?" frågade han. Verkstadsledaren svarade: "Varje svets genomgår tre kontroller - egenkontroll, kamratkontroll och specialistkontroll.Kritiska svetsar genomgår 100 % penetranttestning." Ingenjören rätade upp sig utan ett ord, men hans uttryck var tydligt mer avslappnat än när han först gick in.

Tredje stoppet var samlingsplatsen. Kunderna såg ett hybridflöde med dubbla inloppsluten krets kyltornhåller på att monteras - spolar snyggt ordnade, alla bultar i rostfritt stål. Inköpschefen räknade spolraderna och ställde flera frågor om luftflöde och sprayvolym. Försäljningschefen svarade var och en.

Det sista stoppet var testområdet. Ett nymonterat kyltorn med sluten krets genomgick hydrostatisk testning - tryckmätaren höll stadigt och spraysystemet bildade en enhetlig vattenfilm. Kunden tittade på utrustningen och frågade: "När skickas den här?" "Nästa vecka", svarade försäljningschefen.

När turnén avslutades sa upphandlingschefen en sak: "Innan jag kom tittade jag på ganska många företag på nätet. Efter att ha kommit hit har jag ett tydligt svar i tankarna."

Efter att ha sett kunderna av, återvände försäljningschefen till sitt kontor. Han visste att dagens besök var värt mer än tio offertblad.